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あなたのウリは何ですか？

これがズバっと言えたりするとブランディングしていく上でも役立ちます。

他のお店ではなく、あなたから買うメリットっていうのを作り上げるとともに、認知してもらわなければいけません。
そうじゃないと、お客さんがあなたから買う理由がありませんからね。

他の人が出しているオファーとの差別化を図るのです。
大事なのは3点です。

・高い費用対効果
・売り文句
・信頼性

この3点を抑えておきましょう。

先ず1つ目の費用対効果についてですが、これはあなたが取り扱っている商品の値段に対して、それに見合うだけの効果を得られるのかどうかということを感じてもらわなければいけません。
10,000円払っても、3,000円ぐらいの価値しかないものしか手に入らないとしたら、誰も買わないですよね。
それよりも、感覚的には20,000円でも30,000円にでも感じてもらえるような商品だとしたら、10,000円で買いたいと思いますよね。
お得感とかも織り交ぜつつ、価格に見合うだけの価値があるということをアピールしていくことが大事なのです。

2つ目は売り文句。キャッチコピーとかですね。
ズバンと心に響くようなキャッチコピーがあれば、あなたが扱っている商品に対して興味を持ってもらえますよね。
そこで、1つ目の費用対効果を認知してもらうのです。
何だって、実際に見てもらわないことには何も始まりませんから。
秀逸な売り文句であれば、それだけで売ることもできるぐらい強力です。
しかし、それだけだと単発になってしまいますので、継続して顧客でいてもらうためにも、費用対効果を示し、次もここで買いたいと思ってもらえるようにしなければいけないのです。

3つ目は信頼性。
何度も書きますが、ビジネスで大事なのは信頼性です。
オファーを出しても、それが信頼できない人からのものだったり、そのままスルーしちゃいますよね。
どんなにキャッチコピーが良くても、この人は信用できない、なんて思われたら見てもらうことができないわけですから、何も始まりませんね。
そこで、キャッチコピーによって興味を持ってオファーを見ていただいたお客さんに対し、いかに自分が信用できるかということをアピールしなければいけません。
リスクリバーサルを用意するなどして、お客さんが抱えるリスクを極力無くすように働きかけるなどが一般的です。
よくあるのが返金保障とか試供品提供とかですね。電話やメールでのサポートなどもそうです。
とにかく、商品を買うことに対して障壁になりそうなことを取り除いているということをきちんと伝えれば良いのです。

以上の3点に気をつけてみて、あなたのウェブサイトに来たお客さんに対して、自分のウリというのを存分にアピールすると良いでしょう。