RISING UP　ネットビジネスでトップを目指せ！

商品を説明するときに、これはこんなにすごいんです！というような感じで売り込みをかけているのを目にします。

例えば、ノートパソコンの場合はバッテリー稼働時間が5時間がウリのものとします。
この場合、「このノートパソコンはバッテリーを充電すれば5時間も使えるんです。」と言っても、ノートパソコンに詳しくない人は、それがすごいことなのかどうかピンと来ないですよね。
とりあえず、店員がそういうんだったら、すごいのかもしれないなぁ、ぐらいです。

しかし、これを「このノートパソコンのバッテリーは充電すると、従来の機種の倍にあたる5時間も使えるんです。」と言ったらどうでしょうか。

恐らく、前述のときよりもすごいことだなぁ、と思うはずです。

違いは"従来の機種の倍にあたる"という文言です。

これは他のモノとの比較にあたります。
ノートパソコンに詳しくない人の場合、バッテリーがどれぐらい持つものなのか知りません。
なので、わかりやすく従来の機種と比べることで、その商品の良さをアピールするのが効果的なのです。

これがベネフィットです。
ベネフィットは目に見えない利益です。
その商品を手に入れることで、他の商品では得ることのできないメリットを指します。
この場合は、バッテリーの稼動時間です。
外で作業する機会が多い人をターゲットにした場合、こういうアピールの仕方をすることで他社を出し抜くことができます。

他の商品でも同じです。
取り扱っている商品は何が優れているのか、他の製品との違い、こういうのを明確にし、わかりやすい表現で感覚的に伝えていくことが大事なのです。

また、商品だけでなく、あなた自身のベネフィットも意識させるとさらに売れます。

アフィリエイターの場合は、商品の値段とか決めれませんからね、実際は同じASPで発行しているタグを辿って商品を買うならば、どこで買っても同じですよね。

なので、あなたから買うメリットというのをアピールしなければいけません。

一番多いのが特典ですね。
情報商材のアフィリエイトなどではよく使われています。
次に多いのがキャッシュバック。
報酬単価も高いので、少しぐらいキャッシュバックしても十分に元は取れるという計算なのでしょう。

このように、あなたから買う動機のようなものがあれば、お客さんは迷わずにあなたから買います。

インターネットビジネスをしていく上で、このベネフィットというのは非常に重要なので、自分の強みなどから、どういうのを提供すれば喜んでもらえるかなど考えておくと良いでしょう。